年収査定

人材登録会社が「年収査定」を呼び水として、人材に登録して頂くのは昔からの常套手段です。

レジュメだけで人材を査定する事は出来ないですし、数度のインタビューを経ても、エージェントが正確に年収査定が出来る訳ではありません。

この年収査定を「プロの目から見た査定」「膨大なデータに基づく客観的な数値」と言えば聞こえは良いのですが、これらの人材査定の目的は「正確に査定する事」ではなく、「候補者の方々を集める事」です。候補者データを集める事が出来れば、あとは納得性が高い数値やロジックで装飾した内容を伝えた上で、「それでは本題に入りましょうか」とばかりに転職の案件紹介に繋げる訳です。

「サービス」ではなく、「顧客獲得ツール」として算定される年収に一喜一憂しても仕方がありません。
年収を決めるのは、当事者である企業と候補者です。
自分の年収が気になる方は、例えばどこかの企業の求人情報を見て、「自分であれば幾らの利益貢献が出来るか」「その利益貢献の為にどれだけ会社の資産を使うか」「自分が経営者の立場であれば、そのパフォーマンスに幾らのお金を支払うか」などの観点で思考を巡らした方が余程正確な年収査定が出ると思いますし、自分の役にも立つと思います。

「決めてもらう」のではなく「自分で決める」。
これは年収査定の場面でも重要な考え方だと思います。

2009.07.03 Fri l 業務にて l コメント (0) トラックバック (0) l top

嫉妬は可能性からの発露

ギリシアや中国における古典でも、松下幸之助、ドラッカーのようなビジネス書でも、人間の「嫉妬」という感情を、物事を進める上で最も厄介な障害物の一つと記しています。

嫉妬は建設的なものを生み出さないばかりか、他人の足を引っ張る事で全体的な水準を落としてしまいます。また、古今東西で忌み嫌われているように、いつの時代のどこの場所にでも存在した感情であり、業深き人間の性として、無関係でいる事は難しい感情のようです。色々な方々の転職事由を伺っていても、根本にこの感情があると思う事は少なくありません。

ただ、この前読んだ、将棋の谷川氏の著作にも載っていましたが、嫉妬は可能性からの発露と言えます。

例えば、「ナポレオンの西ヨーロッパ征服」や「チンギスハンの中国征服」などを勉強して、「自分もこの時代に生まれていれば」と嫉妬を感じる方はほとんどいないと思いません。現代社会でもスーパースターであるイチローのパフォーマンスに嫉妬を覚える事はないものの、友達で自分よりも少しゴルフが上手い人間に対しては「自分は休みの日に練習に行けないしな」などと言い訳を探しながら、やや嫉妬を覚えたりする訳です。

実際、谷川氏も羽生氏に将棋のタイトル戦でなかなか勝つ事が出来ず、嫉妬に溺れ、自分の調子を崩してしまった時代があったと著作の中で触れていました。人間は可能性が無い事柄に対しては嫉妬の念を覚えないものの、「自分に出来た可能性があるモノ」に対して嫉妬のメカニズムが働きます。

ただ、「自分に出来たはず」の事柄に関して可能性を追求しきれなかったのも、可能性を追わないという判断をしたのは自分です。仕方が無い状況があったのかもしれませんが、自分の判断で違う道を選んだ訳ですし、可能性が継続しているのであれば、嫉妬を覚えた時点で自分なりのチャレンジをする事も出来る訳です。

嫉妬は業深き人の性として避けられない部分もあると思います。ただ、嫉妬を感じた時には、他人の足を引っ張るきっかけにするのではなく、自分の可能性に目を向けるシグナルとして前向きに捉えて頂ければと思います。

2009.07.02 Thu l 業務にて l コメント (0) トラックバック (0) l top

人ありき、ポジションありき

中途採用は「人ありき」と「ポジションありき」に特色が分かれています。

「人ありき」は、この人が採用出来るのであればとばかりに「ポジションを作ります」「組織を変えます」といった融通を会社側が行う採用で、「ポジションありき」は、退職者が出たり、計画的な採用活動の中で、複数の候補者の中から一つのポジションを充足させる採用です。

サービス提供側から、乱暴に分けると、「人ありき」の採用においては、いかに優秀な候補者と接点を持てるかがポイントであり、「ポジションありき」の採用においては、どれだけ多数の候補者と接点を持てるかがポイントになってきます。

前者がその候補者の方を軸として組織を変えるのに対して、後者がそのポジションを軸として多くの選択肢（候補者）を見るという性質のものなので、追うものが「質」と「量」に分けられます。

「質を追う」＝「高尚なサービス」という簡単な図式が成り立つわけではなく、どちらのサービスが「素晴らしい」という観点ではなく、どちらのサービスが「自分と合うか」で見定める必要があります。

今後の人材会社は、益々「質」を追う会社と「量」を追う会社に分かれていくと思います。採用企業側は既にそのような意識で人材会社を選別していますが、候補者側は、まだその辺りの意識は薄いです。候補者となる方々は、御自身の状況や考えの強さに応じて、質的なエージェントか量的なエージェントかを使い分けるべきだと思いますし、そこに迷いがある場合は両タイプのエージェントとお付き合いをして行くべきだと思います。

2009.07.01 Wed l 業務にて l コメント (0) トラックバック (0) l top

食糧危機をあおってはいけない

久し振りの書評です。

最近、周りで農業に対してビジネス面で興味を持たれている方が増えています。

それなりに財産や名誉を持って、今の仕事にやり切った感がある方々が多いのですが、食糧危機と言われても、日本におけるコンビニなどの廃棄飯が世界の食糧支援量の3倍以上という数値を見ても
「本当かな？」と思う所があります。

「食糧危機をあおってはいけない（著作：川島博之）」は食糧危機が必ずしも正確な話ではない事を数字を上げて反証。特にアジア地域の出生率や食生活の変化は想定外の結果でした。

興味のある方は購入して、読まれても良い本だと思います。

�＿蹴愴醂舛鮖箸�事で生産を爆発的（6倍〜8倍）に上げる事が出来る。それが出来ていない農地が世界水準ではほとんど

�∪こΔ砲惑醒呂謀彰垢任�る土地が広大にある。値崩れしないように生産を抑えているだけ

�Ｆ�食による穀物不足が喧伝されているが、1キロあたりの肉を作るのに必要な穀物は、牛肉は10　
キロ前後、豚肉は4キロ前後、鶏肉は2キロ前後。魚肉は1キロ。中国は豚肉が中心で、インドは80％がヒンドゥー教徒なのでベジタリアン。イスラム教徒が若干牛肉を食べる程度。人口増加と経済向上で牛肉の消費が爆発的に伸びる可能性は少ない。経済向上＝アメリカ化の構図を持ったアメリカ人の偏見

�て�本は魚を「買い負け」をしているのではなく、適正価格でのみ買っているだけ

�ゥ織ぁΕぅ鵐匹任惑精邏箸亮蠹舛い鬚気擦襪燭瓩忙匐，鮖困鵑任�たが、農民は他の業種と比べると収入が10％〜20％である。他の業種に移る為に教育熱が高まり、一人の子供にお金をかけ始め、出生を抑えている（1970年のインドの出生率は6前後で現在は2.6前後。タイは5前後から1.9前後）

�ζ�本の出生率1.32は東アジアの中では低い水準ではない。中国が1.77であり、韓国が1.26、香港0.98、シンガポール1.26、台湾1.12。

�Юこ�人口は67億人から90億人になり、23億人増える見込み。その半分の10億人がアフリカで、現在の10億人から20億人となる。この地域こそ農地改革が遅れており、化学肥料をつかったり、開墾する事で食料をカバーする事が出来る

�╋畴�の農業革命は「多収穫品種への改良」「化学肥料・農薬の普及」「灌漑面積の拡大」の3つの側面をもつ。品種改良は端的に言えば「生き残る」ことを優先している野生種を「たくさん実をつける」ことを優先するように改良する事。

��現在の食糧不足の根拠は「生産率低下」「農地面積減少」「水不足」「温暖化」「在庫率低下」。このうち、「生産率低下」「農地面積減少」は値崩れを抑えるための減反政策が要因。実際、オーストラリア、旧ソ連、アメリカ各国の休耕率は約50％。「水不足」に関しては、日本を除いたほとんどの地域で灌漑率が13％〜18％なので、そもそも農作物には、それ程水を必要としていない。（日本は水田稲作中心で灌漑率81％）温暖化は農業にプラスに働く可能性が高く、在庫率の低下はSCMをはじめとしたIT技術の寄与が大きい

��バイオ燃料はコスト上、石油に敵う水準では無いので、ブームに過ぎない。これは70年代の石油ショックの時と同じブーム。

��今は1日の労働（2.5万円）で米1年分が買える。明治大正時代ですら年収の5分の1を米購入に費やしていた。どれだけ豊かになったかが分かる数値

��日本の自給率4割の理由は「カロリーベースの計算なので、野菜（自給率80％弱）や米（自給率90％）などの計算は不利になる」「肉の飼料も自給率から計算されるので、日本産豚肉は50％あるものの、飼料が10％以下なので、自給率5％計算」というのが主な理由。コメは900万トンの消費量に対して1300万トンの生産量があることから半分近く生産を打ち切り。また、他に生産を振り分けるとしても、飼料穀物は国際価格の10倍してしまい、バイオ燃料はアメリカでさえ補助金頼みなので、現実的では無い
2009.06.30 Tue l 書評 l コメント (0) トラックバック (0) l top

皆が同じように考える時は、誰も深く考えていない

「皆が同じように考える時は、誰も深く考えていない」というビジネス格言があります。

実際には、一部凄く考えている人たちがいて、彼らが戦略的に周りを巻き込んでいる事が多いのでしょうが、経験則上、この格言は現実に沿っていると思います。

例えば、転職の場においても、

「キャリアアップを目指しています。」

「次の会社に骨をうずめるつもりで、御社に貢献したいと思います。」

「新しいチャレンジをしたいと思っています。」

などは良く言われる言葉ですが、聞く側の立場からすると、「また、この言葉か」と思い、強い興味を覚える事は難しいですし、もっと具体的で、自分の経験に沿った血肉が通った言葉を聞きたいと考える事が多いです。

皆と同じ考え方は、その言葉が表しているように、取り換えが出来る事を意味しますし、競合が多い事を意味します。それは決して高い価値のある考えとは言えません。

自分の考えが一般的な考え方に近いと感じた時には、

「深く考えていないのではないか」

「周りも既に考えついているのではないだろうか」

「誰も興味を持たない考えではないだろうか」

という角度から考えを見つめ直して、自分の考え方にリスクを感じるぐらいで良いと思います。

2009.06.29 Mon l 業務にて l コメント (0) トラックバック (0) l top
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